Estratégias de negociación

Curso de Estrategias de Negociación

Descripción

El curso está orientado a personas que quieren aprender a negociar y a evitar ser manipulados. Está especialmente recomendado para comerciales, jefes de compra, directores de obra y, en general, todas aquellas personas que requieren entrar en mesas de negociación. El contenido del curso está orientado a:

  • Revisar los mecanismos de comunicación.
  • Descubrir el significado de la imagen personal.
  • Aprender a transmitir ideas y mensajes.
  • Descubrir la manera de influir jugando con los espacios y los aspectos de comunicación no verbal.
  • Conocer los elementos básicos de comunicación humana.
  • Analizar los tipos de personalidades y su capacidad de relación.

 

Datos generales

Duración: 24 horas
Certificación:  Certificado de asistencia de Nechi Group.

 

Contenido del curso

Aspecto
1       Aspectos del lenguaje no verbal:
  • La imagen personal
  • Transmitir mensajes e ideas
  • La seducción
  • Mensajes de respuesta o actitud
  • El arte de la mentira
2 Aspectos clave del lenguaje no verbal:
  • Lenguaje corporal vs lenguaje no verbal                               
  • La importancia del espacio
  • El saludo
  • Principales indicadores
  • La manipulación - estrategias
  • Las formas de comunicación
3 Estrategias básicas de negociación:
  • Figuras en la negociación: emblemas, ilustradores, reguladores y adaptadores
  • Los sentimientos
  • Tipos de personalidad
  • Consejos
4 Estrategias y reglas:
  • Tipos de negociación
  • Tipos de manipulación
  • La adulación, la difamación y la amenaza
  • Trucos de manipulación
  • Reglas de la negociación

 

Requisitos

No se requiere ninguna titulación previa.

 

Nechi Group

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Contacto

 Barcelona

 Calle Entenza, 95, 5º Planta

 +34 93 215 31 95

info@nechigroup.com